CURSOS DE EXTENSÃO

  • Análise de Ativos de Renda Fixa
  • Análise de Ativos de Renda Variável
  • Análise de Fundos de Investimento
  • Origem das criptomoedas;
  • Usos e fins das criptomoedas;
  • Análise de valor das criptomoedas;
  • Fontes de dados e informações para tomada de decisão de compra e investimentos;
  • Finanças descentralizadas (defi);
  • Análise tecnica para criptomoedas;
  • Exchanges e carteiras quentes e frias;
  • O papel da Bolsa de Valores e das Corretoras;
  • Abrindo uma conta na corretora;
  • Introdução ao Trading;
  • Mercado à vista x mercado de derivativos;
  • Minicontratos de dólar e Índice;
  • Modalidades Operacionais: Day Trade, Swing Trade e Position;
  • Psicologia do Trader;
  • Gestão de Risco e Alavancagem;
  • O que é Análise Técnica;
  • O que são candlesticks, médias móveis, suporte e resistência;
  • Identificando Tendências;
  • Formações Gráficas: Triângulos, Bandeiras (Flâmulas) e Propriedades;
  • Cabeças e Ombros, Topo Duplo e Fundo Duplo;
  • Principais Indicadores;
  • UA 01- Negociação
  • Forças de Caráter
  • Relacionamento e Repertório
  • Lifelong Learning
  • Perfil do Profissional que atua no Mercado Financeiro na área Comercial
  • Ciclo da Venda (Prospecção, Abordagem, Negociação, Fechamento, Acompanhamento)
  • UA02- Competências Essenciais e Qualidades Fundamentais para a Venda
  • Competências: Conhecimento e Informação,
  • Comunicação (técnicas de apresentação), Criatividade, Capacidade de Persuasão, Capacidade de Criar Cenários, Iniciativa.
  • Qualidades: Comprometimento, Disciplina, Profissionalismo, Confiança, Positivismo, Saber Ouvir
  • Pitch
  • Storytelling
  • Rapport
  • Perfil do cliente
  • Preparando uma reunião
  • Durante uma reunião
  • Após a reunião
  • Experiência do cliente
  • UA 03- Técnicas de Vendas
  • Objeções: identificando e contornando uma objeção;
  • Técnicas Convencionais
    4P´s
  • Técnicas de Fechamento
  • Perguntas Poderosas
    Neuromarketing
  • UA 04- Vendas Consultivas –
    Grandes Contas (Cliente PF Alta Renda ou PJ Alto Valor)
  • O Relatório
  • Análise da Carteira de Investimentos
  • Análise e construção de operações estruturadas (operação de crédito)
  • Negociação e Recomendação
  • UA 05- Modelo Comercial
  • O que é um modelo comercial?
  • Qual a diferença de rotina comercial e modelo comercial?
  • Como definir e implantar um modelo?
  • Funil de Vendas. O que é? Para que serve? De onde vem? Você faz a gestão do funil?
  • UA 06- Gestão Comercial
  • Por onde começar?
  • Mapeando as equipes
  • Conhecendo o perfil comportamental do time
  • Ferramentas de Análise Comportamental
  • Avaliação por Desempenho
  • Desempenho x Potencial
  • Métricas (Avaliação por Resultado x Desempenho)
  • 3 passos simples para uma Gestão eficaz
  • Saiba quando reconhecer, desenvolver, motivar e demitir algum colaborador
  • Ranking dos consultores, você faz a gestão dele?
  • Gestão pelo Ranking como forma de oxigenar o time
  • Remuneração dos Consultores, você os auxilia no planejamento?
  • UA 07- Ciclo Motivacional
  • Desafio, Autonomia, Criatividade, Autoconfiança, Realizar e Bonificar.
  • UA 08 – Liderança de Equipes
  • Conceito e teorias de liderança
  • Modelos de Liderança
  • Que tipo de Líder é você?
  •  
  • Variáveis macroeconômicas que determinam tendências;
  • Fundamentos microeconômicos do mercado de trabalho fundamentais;
  • Bases de dados para projeções de cenários;
  • Oferta e demanda;
  • Setores Econômicos;
  • Mercado externo e comércio;
  • Crescimento e desenvolvimento econômicos;
  • Mercado financeiro
  • 1.1 – Juros Simples.
    1.2 – Conceitos Básicos
    1.3 – Taxa Proporcional
    1.4 – Juro Exato e Juro Comercial
    1.5 – Operação de Desconto Simples
    1.6 – Desconto Simples Comercial, Bancário ou por fora;
    1.7 – Desconto Simples Racional, Matemático ou por dentro;
    2 Juros Compostos
    2.1 – Conceitos Básicos
    2.2 – Cálculo de Valor Presente, Valor Futuro, Período, Taxa de Juros
    2.3 – Operação de Desconto Composto
    2.4 – Desconto Composto Comercial, Bancário, por fora
    2.5 – Desconto Composto Racional, Matemático, por dentro
    3 Taxas
    3.1 – Taxa Nominal, Taxa Real, Líquida, Efetiva.
    3.2 – Taxa Equivalente
    3.3 – Taxas Acumuladas
    3.5 Sistemas de Empréstimos e Financiamentos
    3.6 Formas de Captação de Recursos;
    4 Séries de Pagamentos
    4.1 – Séries de Pagamento Postecipadas
    4.2 – Séries de Pagamento Antecipadas
    5 Sistemas de Amortização de Dívidas
    5.1 – Sistema SAC
    5.2 – Tabela Price
    6 Análise de Investimentos
    6.1 VPL
    6.2 TIR
    6.3 Current Yeld / Yeld to Maturity
    6.4 Perpetuidade
  • Tipos de calculadoras Gold, Platinum, Prestige
  • Baterias de teclas
  • Apagando Registros – 4 maneiras
  • Memórias X, Y, Z e T
  • Funções Básicas
  • Potenciação, Raiz Quadrada e Raiz Cúbica
  • Funções Financeiras
  • Armazenar e Recuperar dados
  • Cálculos com Juros Compostos
  • Cálculos de Análise de Investimentos
  • Média Simples e Ponderada
  •  
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